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崗位職責(zé)： 1.調(diào)研、收集、分析冷鏈物流市場動態(tài)信息，全面了解客戶在冷鏈物流方面的需求，掌握目標(biāo)客戶情況，制定有針對性的銷售策略并落實(shí)； 2.通過各種渠道不斷拓展人脈網(wǎng)絡(luò)，與潛在客戶進(jìn)行溝通了解客戶需求，結(jié)合公司資源與服務(wù)，推動倉儲與運(yùn)輸銷售目標(biāo)達(dá)成； 3.負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判,確保關(guān)鍵條款協(xié)商一致，所有合同正確無誤的執(zhí)行； 4.規(guī)劃長短期銷售目標(biāo)，制定個(gè)人業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)； 5.通過回訪現(xiàn)有客戶,定期組織業(yè)務(wù)回顧會，挖掘客戶潛在需求,促成客戶業(yè)務(wù)二次開發(fā)； 6.跟蹤簽約項(xiàng)目回款情況,提高回款率； 7.負(fù)責(zé)冷運(yùn)物流產(chǎn)品報(bào)價(jià)、成本優(yōu)化建議、銷售賬款催收等； 8.協(xié)助上級主管建立市場調(diào)查數(shù)據(jù)庫及建立客戶群信息； 9.協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)整體銷售目標(biāo)的達(dá)成； 10.完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷；物流管理、供應(yīng)鏈管理或工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮； 2.三年以上物流倉儲相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)，在生鮮、餐飲業(yè)、冷鏈運(yùn)輸業(yè)有客戶資源者優(yōu)先考慮； 3.擁有豐富的企業(yè)發(fā)展和商業(yè)領(lǐng)域中建立和維護(hù)國內(nèi)外客戶關(guān)系經(jīng)驗(yàn)； 4.較強(qiáng)的人際關(guān)系能力，良好的溝通技巧和說服能力； 5.能有效地處理多重利益關(guān)系； 6.具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力； 7.熱愛銷售，具有自信心，不滿足于現(xiàn)狀； 8.能承受較大的工作壓力； 9.思維敏捷，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神； 10.熟練運(yùn)用OFFICE等辦公軟件。