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職務(wù)概述 管理備件銷售團(tuán)隊(duì)，參與制定并實(shí)施符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的備件銷售策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成備件銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。 詳細(xì)職責(zé) 監(jiān)督備件銷售人員以安全的方式進(jìn)行工作，體現(xiàn)公司的安全文化； 設(shè)定和達(dá)成備件銷售收入和利潤(rùn)目標(biāo)； 管理備件銷售應(yīng)收賬款和客戶處寄存貨物，確保公司財(cái)產(chǎn)安全； 制定和實(shí)施備件銷售戰(zhàn)略和促銷計(jì)劃，以確定和追求可持續(xù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)； 通過使用公司的工具和流程確保準(zhǔn)確的備件銷售訂單、預(yù)測(cè)和報(bào)表； 根據(jù)客戶期望，平衡公司內(nèi)備件庫存、服務(wù)和交付能力； 根據(jù)要求支持備件銷售相關(guān)的招聘和雇用，輔導(dǎo)、培養(yǎng)和激勵(lì)備件銷售人員； 設(shè)定備件銷售人員的績(jī)效、個(gè)人發(fā)展和職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)，定期監(jiān)督、指導(dǎo)和管理績(jī)效； 通過保持與重點(diǎn)客戶定期溝通，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，為客戶提供有價(jià)值的解決方案； 確?？绮块T之間良好的溝通與協(xié)調(diào)，以達(dá)到備件銷售運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)目標(biāo)； 示范和指導(dǎo)/輔導(dǎo)康明斯的領(lǐng)導(dǎo)行為。 能力 吸引優(yōu)秀人才、培養(yǎng)人才、建設(shè)高效團(tuán)隊(duì) 有效溝通，跨部門協(xié)調(diào) 以顧客為中心 定價(jià)策略 銷售渠道管理 看重差異性，認(rèn)識(shí)到不同視角和文化給組織帶來的價(jià)值 熟練的英語聽說讀寫能力 教育/經(jīng)驗(yàn) 機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷或銷售相關(guān)專業(yè)、本科以上學(xué)歷 具有3年以上機(jī)械相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn) 具備車橋備件銷售、車橋技術(shù)或客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 英語聽說流利